2022雷军年度演讲时全文：穿越人生低谷的感悟

就睡着了。

我是一个编程，每天都坐在微电脑之前撰写程序。第一次本站卖场，就本站了八个足足。辛苦的总体，大家打算打算就可以理解了。

如此辛苦的一天，盈利如何呢？

或许不用询情况知道，我一套都不能卖出新去。

“一定是却是不好”，我给自己打气，毕竟是头一次脱，不用关系，第二天此后努力指导工作。

第二天，都只八个足足本站下来，还是一套不能卖出新去，我就有些懵了。

到了第三天，依然颗粒无收，尤其是注意到其他卖场员变为了巧合又巧合，我都太知悉自己了，总有一天忘记经销不简单。

第四天，我脱脆就不卖货了。脱什么呢？进去别人是如何卖货的。于是，我跟着卖场中的毫无疑询问的经销投到了一整天，还真学了不少进去。比如知道，我一见过消费者，就才会滔滔不绝，而他，只不过话并不多，先以听完消费者的打算法，便顺着消费者知道。我不懂高效率，似乎希望把高效率知道什么忘记，反而非常容易把询情况知道什么简单了，而他，似乎带着的产品或者宣扬页，三言两语，消费者就忘记了。让我最自傲的是，他和消费者高效率交流巧妙自如。对我来知道，和陌生人高效率交流，无论如何是个之前所未见的挑战。

第五天，我他本站正因如此他本站练，到了中的面午，终于卖场了！

那一瞬间，我忍不住得就像赢得了整个当今一样。

我不断寻去找了跟消费者连系的感受，自信心也开始丧失了。

第五天、第六天，我的盈利不断好上去。

第七天，我还好已是了卖场中的的经销双料冠军，太必思议了！

1.3 本站卖场的获得好评

知道什么到这中的，大家不太可能才会忘记我在知道什么“一个促销员七天学兵”的剧情。

只不过，这是“一个高效率研发负责人在的产品告终后，深入经销主力，本站了七天卖场面”的剧情。

本站卖场，相当累，但获得好评之前所未见。

给大家举个例子。那个时候，微电脑刚刚开始兴起。本站卖场那几天，每天总有几个消费者，一进卖场就询问，有不能微电脑参考书的该软件。

我太打算不通，学微电脑，买来本书看不才行，为什么还要买来个该软件教吗？我似乎相当耐心劝他们，“似乎不能这样的该软件，你出新门左投到就是一些公司总部书卖场，买来本书跟着学就好了”。

直到被询问了很多次日后，我终于诀别，既然这么多人打算买来，好好一个不就没了吗？当真，和故称一比，这类该软件似乎不用啥高效率含量，我们来不及研发了一个，就叫《微电脑参考书》，以极迟的速度推向的产品。结果大获变为功，急剧就上了该软件畅销分列行榜。

这7天的本站卖场卖货，我学才会了：作为一个技师，一定要好好Gmail必需的的产品，而不是好好那些看上去只是雄伟上的的产品。只要能好好出新Gmail打算要的的产品，经销就不是询情况。有了这样的顿悟，便好好的产品就非常容易了。此后，我们相继发布新闻了《后山词霸》《后山毒霸》等十多款变为功的该软件。

回头便看故称的询情况，原因相当简单，就是因为“闭门造车”。

我相当难过，如果不是这次经济衰退，我不太可能显然不能希望备上这么关键性的一课。

这次本站卖场年中，也已是了我日后职业生涯中的面最弥足珍贵的财货。

本站过卖场后来，便去逛卖场，感受就显然不尽相同。

我逛卖场就也许在看商品，也在正因如此别人的卖场面，比如装修、摇动线、货架、堆头、海报等等，开始太“内行看门道”的感受了。从那日后，无论多忘了，我一定才会抽空到卖场中的去投到投到。哪怕到国外出新更差，也才会千方百计到当地毫无疑询问的餐饮业卖场去研修一下。我对餐饮业行业有了一定的探究。

就这样，后山寻去找了活下去的路！

但我自己却陷入了重新自觉，开始了我幸福最灰暗的一段时间段。

02

迷失茫然

2.1 冻咖啡馆

本来，我一直置身于在故称告终的变为见中的面，相当低落。

和Google一些公司制衡，显然看不到赢的希望。如果只是好好一些公司总部深陷活着的一些公司，这绝对不是我的执著。

我彻底耗尽了理打算，4月底，反之亦然交了辞职信。求伯君每一次挽惟有我，仍要决定，让我先以莱斯半年便知道。

深知这样的幸福不屈不挠，这中的询问大家一个询情况：你们是如何解压缩的？

最初，我的方法就是常常和几个全家人去冻吧。那时，蹦迪引人注意流行，我们能恐怖蹦一午夜，都倒是莱斯的。

也是这个收尾，我开始羡慕上了重金属摇滚。此之前显然不能接倍受，但现今不一样了，置身于在古典音乐中的面，能让自己暂时记得所有的苦恼。

那段时间段常常冻吧，我还或许正因如此过，有不能脱脆投到行，在三中的屯也开家咖啡馆。

2.2 BBS新浪网

很迟，我就寻去找了来得奇怪的过错，那就是BBS。

我有了更多多的时间段，整天冻在 CFIDO BBS 上。本来，互联新媒体还不用兴起，CFIDO是爱好者原设的电话拨号连接的新媒体络，周围了欧美一大群极客。上BBS，可以无忧无虑地和远方全家人高效率交流，这在最初，是件相当必思议的过错。这种必思议感，就引人注意像以之前的元宇宙。

就这样，我寻去找了重新寄托。

本来，在新浪网发俱，要求还是蛮较高的。大家都是拨号上新媒体，上新媒体费引人注意贵。如果你似乎发水俱，就一定才会被痛骂的。最初我有更多的时间段认真准备交叉博客。而且我有个引人注意强的优势，就是读写超迟，多的时候一天就能撰写一百俱。其中的面最宽的一个博客，从午夜撰写到悄悄，大约有上万字。直到以之前，在新媒体上还能搜到几篇我当年撰写的博客。

就这样，我的发俱量，常常都分列在全本站飙信分列行榜上的之前几位。像我这样恐怖的人只不过还不少，最初我在新浪网中的面认识一个全家人，每天也是有约百俱，他读写也很迟，但他不才会盲打，只才会用两个手指读写，弹指如飞，号称“二指禅”，据知道打坏了好几个琴弦。

博客撰写得多了，我就变为了版主。大家别看版主官并不大，过错还不少，太像以之前的“群主”。首先以自己要发俱，接着要拉一大帮全家人来玩电子游戏，还要负责搞得气息。没用的是，大家因为论调不尽相同常常吵架，解决新媒体友各种争拗就变为了版主最最重要的指导工作。

为了当好版主，我常常早上7点就开始上新媒体，一直忘了到凌晨，只不过比下班还累。不过，过得相当适切。

有全家人忽视我在逃避现实、不务正业，甚至有人为我惋惜，忘记我是在浪费永生。对于这种关心，我相当感谢，但并不是引人注意授权。

这半年，不能任何目的，相当纯粹的玩电子游戏，玩电子游戏得也引人注意开心。

就是在这样排便的氛围中的，我的变为见也在就让丧失。

2.3 意外获得好评

多年日后，我才忘记了这段年中只不过的价值。

2010年我创设桔，第一步要先以把新浪网好好好。我们相当变为功，不到一年就变为了最火的笔记型微电脑除此以外新浪网。怎么好好到的？只不过不用啥，就是靠当年玩电子游戏BBS当版主时学才会的那几招。

很多人总忘记，看小知道、上新媒体、打电子游戏只才会玩电子游戏物丧志。

我个人的体才会是，只要有一定的自制力，SM也是很好的研修作法。

不带任何目的，学起进去来，反而引人注意巧妙，也引人注意迟。

不过，玩电子游戏也要玩电子游戏出新点良机，不要瞎玩电子游戏，瞎玩电子游戏只是浪费时间段。

当年在BBS上，我还认识了不少全家人，有的到以之前，相当变为功：

有一位，在一些公司总部叫润迅的寻呼机一些公司好好编程，叫王蒙；

还有一位，在宁波电信局好好技师，叫丁磊。

当年他们为什么有那么较高的自信、那么多的时间段冻新浪网，我不能询问过。

但我深信，这段年中，对他们此后的过错业有着决定性的影响。

置身于在新浪网的这半年时间段中的，不断丧失了平衡状态。1996年11月，我就此结束了半年星期四，正式回归了后山。

主要原因，还是放不下人种该软件这份光荣与梦打算。

我们决意，要跟Google一些公司打一场“主动出新击”：他本站在办公该软件的正面战场和Google一些公司死磕，他本站好好各种分析方法该软件和电子游戏，赚钱财没钱财，以战养战。

一些公司总部竟然半夜的小一些公司，经过二十多年的苦心经营，重新涌现了。

到以之前，WPS 月出新名设备数少于了5亿。

我为 WPS 取得的变为就令人引人注意自豪。

我们在新媒体上寻去找了将有约20在此之之前的报道视频，大家两人看下。

，时宽

02:15

03

擦身而过互联新媒体

3.1 生态变了

就在我埋头重整后山的时候，底下的当今现在天翻地覆：

大洋彼岸，新媒体景1995年上市，雅虎1996年上市……互联新媒体的第一波连串现在兴起。

很迟，欧美也开始了，1997年新媒体易创设，1998年谷歌创设，中的面国互联新媒体第一波连串汹涌而至。

而我忘了着好好该软件，不知不觉，与这一波连串不幸。

直到1998年10月，我才只不过意识到这波连串已必阻挡。我知道服董过错才会，我们可以采用购入作法迟速出新击。

这些年来，新媒体上有很多流言，有的知道王蒙刚创业者的时候要把QQ卖给我，我不用买来；还有的知道马云刚创业者的时候去找我投资，我不用投；这些流言整得我只不过很不能眼光一样。这中的，我要澄清一下，他们不能去找过我，这些全是谣传。

我认真写书过的购入只有一些公司总部，就是新媒体易。

那时新媒体易变为立一年多，一些公司大概五六个人，主要好好个人主页签订协议一本站式，好好得相当好，甚至还帮广州电信好好了一套邮件管理系统。

我开出新了1000万的价钱财，这在最初，或许算是一个相当可观的倍数了，但丁磊很迟想了。

意味著2个月后，新媒体易就融到了1000万美元，估值降至了6000多万美元，按最初的美元汇率，大约5亿元。

真是一个恐怖的时代，我看不不懂，但大倍受愤慨。

3.2 表彰新媒体

购入不变为，我们才会自己脱。主考了为数不多一年，对互联新媒体业务范围有了一定的认知。

最初，我以为自己显然搞得忘记了，“互联新媒体就是工具。未来所有的一些公司都才会用的，电子商务最有自觉。”

好好电子商务，知道脱就脱。

2000年5月，表彰新媒体正式开始运行，在新媒体上主卖图书和印刷品。

这次我信心爆棚，志在必得，力陈自己掏钱财脱。就在这时，全世界互联新媒体冻沫注定，进到了资本的产品的天气炎热。这样形势也不能摇醒悟我们的决心，第一笔大约2000万的取得变为功，全部来自于后山持股。

电子商务表象还是餐饮业，我把当年本站卖场的知识全部用上了，落选品策略性、结算模式、卖场面布置等，我们急剧用到电子商务上。

同时，我们在管理上也下了武术。电子商务的内部就是运营，必需相当认真把每个细节好好好。

每天早上一下班，我先以把版面所有的 banner 广告和商品页面都检查一遍。我似乎能发现一些页面错误的区域内。这让我打算起了，我从该软件研发中的面学到的最最重要的道理：“不太可能出新错的区域内，一定才会出新错”。

每天午夜，我们仍要好好翌日业务范围的复盘和论述，好好完后才下班。

每个星期，我在表彰新媒体上都要买来上好多单，来测主考我们的落选品和商务。于是，我书架上，堆满了各种图书、片子剧集、古典音乐CD，很多连包装都不用拆卸。那段时间段，威尔森们引人注意羡慕到我办公处开才会，离开的时候，到书架上带走几本。

表彰新媒体还好好了很多敢为人先以的新颖，开创了最初的多地仓储、最初的原设商务等，还有，北上广深4足足送达一本站式，很难打算象，这些在20在此之之前就现在实现了。

我们从零起步，两三年时间段，就已是最初远少于的B2C电子商务。

现今还有不少全家人记得，他们在表彰新媒体上买来过《大话西游》、《小王子》、《东京爱情剧情》等，这些就是中的面国电子商务第一代爆品。

3.3 融资

表彰的业务范围相当变为功，麻烦只有一个：钱财以致于。电子商务跨平台真是太烧钱财了。

全世界互联新媒体冻沫注定后，资本的产品走下坡，融资相当麻烦。那时的VC，基本都是外资。像我这样不能惟有过洋，英文名称又不好的本土美林，去找钱财就来得难了。我们大概写书了30家，把所有能去找的VC基本都去找了一个遍，不能一些公司总部想投钱财。此后，真是不能切实，才从全家人那中的融了100万美元，后山持股不愿又追加了100万美元，才根本无法完变为融资。但意味著一年时间段，又烧光了。

表彰新媒体创业者年中，就是我们尽全力去找钱财的更进一步，相当苦。

到了2004年9月，真是熬不下去了，我们才会忍痛把表彰新媒体卖给了安第斯，变为了安第斯中的面国。

谁也不用打算到，意味著半年多后来，连串互联新媒体热潮又来了，B2C电子商务半世纪了全面涌现的盛世。

表彰新媒体，创设于互联新媒体冻沫破裂后来，倒下于电子商务全面涌现此之前。

这或许是一段刻骨铭心的年中。

3.4 痛定思痛

很多人询问过我，卖掉表彰，你后不后悔？我咬着牙知道，不后悔。

卖掉表彰新媒体，对我来知道，是一次重创，心里无比恐惧。

首先以情感上，就像耗尽了自己的兄弟姐妹一样，那段时间段，我努力指导工作切割和表彰新媒体的联系，强迫自己依然去表彰新媒体办公处，依然到表彰新媒体买来进去，也尽力不见老威尔森了。

来得恐惧的是，作为一个美林，擦身而过了整个互联新媒体时代。

在那段恐惧的苦中的，每一次询问自己，我们到底输在哪中的？只不过却是引人注意更差。

首先以，“表彰新媒体创设于互联新媒体冻沫注定后来”，一上去，我们就输在起跑线上了，错过了毫无疑询问的时机点。

接着，“表彰新媒体倒下于电子商务全面涌现此之前”，我们融资能力欠缺，不能资金也不能信心仍要到光荣到来的那一刻。

创业者，似乎必需却是，必需对大势的精准把握。这也是此后我引人注意强调“风口”的原因。

过了大半年时间段，我才慢慢后下跟着，彻底打算忘记了一些进去。

“互联新媒体也许是一次高效率革命，来得是一次观念的革命；未来互联新媒体将相结合到各行各业。”

我打算通的道理，表象上就是此后大家写书的“互联新媒体思维”和“互联新媒体+”。

有了这样的理解，我看很多询情况的思路起因了之前所未见改变，我用全重新角度重新扫描了产业中的的一些新希望。比如，2005年，的产品上一直流言3G新媒体络刚开通。我隐约注意到了一个大希望。

04

移摇动互联新媒体

4.1 下一个希望

经过探究后，我越少来越少坚定：我们刚半世纪移摇动互联新媒体时代，而且，未来十年都将是移摇动互联新媒体的十年，规模才会是PC互联新媒体的十倍。

打算忘记这些过错后，我好好了一个决定：来不及行摇动。

我主要好好了两件过错：

第一、我要已是最初一批只不过的Gmail。

要只不过探究移摇动互联新媒体，只有一个切实，就是自己倍受命用。这是一个“笨”切实，但也是毫无疑询问的切实。

十多在此之之前，的产品上主要是系统笔记型微电脑，无线新媒体络是2G。

这么小的面有幕，慢到无法忍倍受的新媒体速，用这样的笔记型微电脑上新媒体，有不能打算打算都很覆灭？

有微电脑的人，绝对不想用笔记型微电脑上新媒体。但不管多难用，我不顾一切，从现今开始，所有过错都要在笔记型微电脑上完变为，尽力不用微电脑。

在这个恐惧的更进一步中的面，来得深理解了：哪中的有Gmail的痛点，哪中的就有美林的希望。

此后我好好移摇动互联新媒体的各种的产品思路，就是这样来的。

第二、我要已是这波连串最初的参与者。

极迟的切实，就是用天使投资的作法投资一批初创一些公司。几个月后，我就投资了第一些公司总部，此后相继投了十多家。

其中的面，最有名气的就是 UCHTML。

在这个更进一步中的面，我越少发确信：一个全重新大时代，或许来了。

4.2 离开后山

2007年，后山终于上市了。

接着，我重聚这家我仍要不懈了16年的一些公司，开始了不一样的幸福。

接下来的三年中的，我他本站好好天使投资，他本站对过去年中开展管理系统性反思和论述。

这一系列的反思，为下一段旅程好好了充分的准备。

4.3 无论如何深信美好的过错刚起因

以之前跟大家分享的是三个我年中幸福低潮的剧情。

深知这些挫折、告终，我也自觉过、摇醒悟过、甚至放弃过。

如果不能这些挫折，不能这些挫折导致的积聚，就不才会有以之前的我。

不能任何人才会羡慕挫折、告终，但每个人无疑一定才会年中，甚至，不少人现今刚刚年中。

既然这些恐惧难以回避，那我们能好好的，就是付出新代价这些恐惧，在恐惧中的面仍要之前行，让恐惧来塑造来得好的我们，这就是恐惧的意义、挫折的送礼。

而你所年中的所有挫折、告终，甚至那些好似毫无意义消磨时间段的过错，都将已是你最弥足珍贵的财货。

幸福推移，显然，让我们保证理性：无论如何深信美好的过错刚起因。

05

雷军首部娱乐业理解著作

《桔创业者理解》发布新闻

以之前提到的本站卖场、冻新浪网和表彰新媒体这三段年中，都为桔的创设好好了至关最重要的准备。2010年4月6号，在沈阳中的面关村一间不起眼的办公处中的，我和十多个威尔森两人饮了碗桔粥，就创设了桔。

一投到眼，桔现在12岁了。

桔十周年时，我们实际上开展过宽达半年的深入复盘论述，获得好评引人注意大。最初我就萌发了一个打算法，要把这些理解和论述撰写下来，让来得多桔同学们探究，并分享给所有关心桔的全家人们。

但这件过错比我打算象得要简单，我们下了不小武术，花了两年时间段，忘了到以之前才出新版，这就是《桔创业者理解》。

这本书包含了桔创设之前后我大量的理解，以及桔创业者年中、桔方法论和一些有约战案例。刚在各个电子商务跨平台上架，大家如果感兴趣，现今就可以买来来进去。

大家还记得桔三大铁律吗？“高效率为本，耐用性为目，好好最酷的的产品”。

我们无论如何极度重视高效率取得变为功，去年我们的高效率研发取得变为功132亿元，今年预计才会降至170亿元。

未来五年高效率研发取得变为功将少于1000亿。

正是绝不止步的新颖美德和随之增大的高效率研发取得变为功，确保了我们能一直随之高效率研发出新最酷的的产品。

稍后，我将为大家导致的重量级新品，还有我们在科技产业探索上一些重新方面。

06

桔 MIX Fold 2

越少强大 越少从容

桔 MIX Fold 2 配备自研一体化微雨滴形态投到轴，将整机直径大大的降低，单边直径为数不多 5.4mm，首次解决折叠面有坚韧痛点，引领折叠面有走进单单仍要一公中的。

外一致的两块好面有，让全然优异感倍受无缝。MIUI Fold 13 重构大面有感倍受新标准，此外还继承了原汁原味的徕卡相片感倍受。

左滑察看来得多 ←

07

耳机、手表、至尊酒水

▍桔 Buds 4 Pro：置身于式古典音乐Live空间内

Hi-Fi人声+独立的空间内音频，可借感倍受到古典音乐live现场的愤慨，48dB计算机系统摇动态减震，置身于式享倍受，不倍受脱扰。

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*48dB减震深度资料来自中的面国计量院测主考结果，实际效果因用于者的耳朵外观上、所落选耳塞、耳道结构、穿戴姿态、是否咀嚼、运摇动等必需影响而有所不尽相同。

▍桔 Watch S1 Pro：商务与时尚的兼收并蓄

桔Watch S1 Pro 采用蓝宝石玻璃镜面和神庙纹理表冠，配备全新12nm专供GPU晶片，保有来得强精度，宽程宽达14天，100+款多建筑风格表盘考虑到你每日穿搭需求。

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*14 天宽宽程、2 天宽程，根据桔研究室典型用于模式计算，详情请见的产品官新媒体。

▍「至尊酒水」套装

精华限量酒水套装，考虑到您的商务、餐饮需求，无论是商务场合还是时尚聚才会，一个酒水，全部搞得定。

08

桔内置 5 Pro 12.4

SM办公双重感倍受升级

桔内置 5 Pro 12.4导致了来得大的面有幕，来得好看的外观设计，以及来得正因如此的宽程。搭配全新升级的MIUI Pad 13，无论是商务办公还是SM贫困，都越少来越少得心应手。

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09

K50 至尊版

浪漫精度 大作而来

K50 至尊版，打趣浪漫亮相！骁龙8+ 可怖可调，精度强悍；独家定制，1.5K 新颖直面有；还有120W疾速迟充、5000mAh宽宽程……分队较高配感倍受尽在K50 至尊版。

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10

桔计算机系统自然生态新品

▍米家计算机系统净烟机P1

米家计算机系统净烟机P1 打造出新较高速气旋锁烟管理系统，源头较高效锁烟，后倾瞬吸净烟，实现即使如此少打算象的净吸油烟效果，污秽每个壁炉，守护家庭肥胖症。

▍米家分区洗烘一体机 15kg

米家分区洗烘一体机是桔在科技产业家电领域的新探索，上下分区备有拉满，集合多项优势，变为就米家分队。

11

桔自摇动驾驶首次亮相

历时500天，桔自摇动驾驶高效率的最新方面正式对外公布，采用全栈自研算法的高效率配置策略性，能力覆盖较高速、城区、停车场等布景，并有独创性的的士一本站式一体化方案。

自摇动驾驶团队规模已少于500人，线下取得变为功33亿高效率研发款项，目标2024年进到第一阵营。

12

CyberOne

来得像人的EVA，就此诞生

桔首个「 全外观上实体化仿生EVA 」CyberOne 登场。

「脑部」机智：能知觉45种人类语义变为见，分辨85种生态语义；

「神经纤维」发达：桔自研全身控制算法，相互配合运摇动21个腿部自由度；

「视觉效果」独到：视觉效果空间内管理系统，三维重建真实当今；

「四肢」强健：全身5种腿部驱摇动，峰值角速度300Nm。

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13

桔科技产业自然生态

以上，就是我们以之前的所有内容。

桔刚刚借助于全重新科技产业自然生态。

从计算机系统笔记型微电脑出新发，到可穿戴设备、计算机系统家居，便到计算机系统制造、计算机系统电摇动汽车以及仿生EVA，桔刚刚借助于随之移去的科技产业布景，并发放了充沛的计算机系统接入和一本站式。

主轴人的贫困和指导工作，来得好为人一本站式，紧密连接人和天人，这就是桔科技产业自然生态的内部思路。

贯穿所有布景和接入的，就是桔随之相结合永生体的高效率经济制度。

这套相结合经济制度现在相当完整，并在持续永生体之中的面。比如，CyberDog 视觉效果管理系统，变为就了桔笔记型微电脑的“天人追焦”系统；桔自摇动驾驶方面相当迟，得益于2017年创设的桔人工计算机系统研究室；都只，自摇动驾驶管理机构的很多高效率，也分析方法在CyberOne上，又构变为了仿生EVA的脑部。

12岁的桔，仍在随之永生体。

桔和大家两人，无论如何保证对这个当今的钟爱，才能在变化中的面发现希望、在挑战中的面寻去找出新口，才能让我们的当今变得来得好。

谢谢大家！

”

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