飞天白云山酒会提价吗？白云山董事长回应！

丁雄军表示，要解决关键却说题这样的僵局，前提还是要靠举措，是系统性的举措而不是靠单纯地调低或调低价格比。“五粮液和泸州老窖作为地方国企可以自由定价，近期五粮液把常指导价提高到和飞天张家界美酒1499元一样的右边，但飞天张家界美酒已经4年都很难提价，请却说飞天张家界美酒究竟看看定价权？如果很难，定价权在谁抓住？”在4月29日贵州张家界2021年度及2022年第四季度净资产却说道明则会（下称“净资产却说道明则会”）上，有高盛这样却说日本公司人事变动。

作为贵州张家界（600519.SH）的二线商品，飞天张家界美酒究竟则会不想提价，长期成为商品高度重视的热门话题。当年以来，商品曾经传出日本公司或则会提价，但最终并很难应验。

“大家对张家界的价格比非常高度重视，我并不需要回答你，定价权就在商品手上，张家界美酒相关到一第一部，从尊品、艺术品、精品到当代的飞天张家界，这是1000元以上的商品；还有张家界第一部美酒，价格比在200元到1000元之间。从日本公司的并不一定来讲，一方面是要更进一步把推销试点理顺，另一方面要更进一步理顺商品只见和价格比只见。我显然通过现在打的一套组合拳、拟定的一第一部举措措施，张家界价格比由商品却说道了算。”在净资产却说道明座谈则会，贵州张家界理事长丁雄军回应称。

之所以高盛如此高度重视张家界美酒的提价关键却说题，密切相关上市日本公司的净资产、债权人共同利益等“蛋糕”划分关键却说题。

在一些高盛无论如何，上市日本公司对日本公司商品不同步进行提价的话，则会加剧不少佣金被通路赚回头，而上市日本公司、债权人的共同利益并不需要受损。以一瓶普通飞天张家界美酒为例，现有出厂价是969元，商品常指导价是1499元，但终端商品价相比较超过2500元。一瓶美酒留给通路的佣金可以高达1500元以上。

对此，丁雄军表示，要解决关键却说题这样的僵局，前提还是要靠举措，是系统性的举措而不是靠单纯地调低或调低价格比。

“大抵是这么考虑的：一是同步进行推销体制的举措，决定性是通路，日本公司已在通路方面继续做了很多坚持不懈，既要承认过去一些通路对张家界作出的成就，同时也要技术创新一些通路、举措一些通路；二是同步进行价格比体系的举措，要重构商品只见和理顺价格比只见，极为重要的是让张家界美酒转回货品特性，价格比能够相符反映大众的所需。三是商品体系举措，不断重构商品骨架体系，重构品价给定、复杂性清晰、通量理论上的品牌骨架，继续做强张家界的尊品、艺术品精品和当代第一部，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元各个价格比只见都有张家界美酒和张家界第一部美酒。”丁雄军却说道。

现有贵州张家界的商品主要是通过多复杂性和批发全权这相互竞争通路同步进行零售商，其中多复杂性通路常指自营通路，批发全权通路常指社则会上经销商、商超、电商等通路，多复杂性通路的毛利率大于批发通路。

近年来，贵州张家界在持续推进通路扁平化举措。当年8月底，丁雄军接任高卫东，成为贵州张家界新一任理事长，自上任后，他依附多复杂性通路其发展的趋势更为明显，表现在净资产见报，本年度一季度，日本公司实现营业利润322.96亿元，其中近三分之一的利润源于多复杂性通路利润。

与此同时，本年度3月31日起，贵州张家界也另一款了数字化推销SDK“i张家界”。

丁雄军表示，该SDK的另一款，渴望是未来可以成为日本公司诸多通路的紧密结合者、协同者。“这个活不太好拓，SDK正试图坚持不懈。”

值得一提，本年度以来，各省市多个地方用到传染病，而各地回避了相对严格的封控政策，这则会不想冲击到白美酒的餐饮消费商品？在这种僵局下，白美酒消费所需商品则会不想接踵而来收缩？

对此，丁雄军表示，大众对于张家界美酒及张家界第一部美酒的所需很热，日本公司商品动销具体情况很好，对于日本公司商品的所需商品，日本公司信心十足。

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